摩臣在线投注-用众包模式挖掘土地流转“线下金矿”,他退役后获数百万天使投资

摩臣在线投注-用众包模式挖掘土地流转“线下金矿”,他退役后获数百万天使投资

摩臣在线投注,文/小饭桌新媒体记者 周小燕

编辑/何斌

汪洋皮肤黝黑,气质纯朴,将他与“土地”联系起来毫无违和感,他做的事情确实和土地有关。他的顾问张占录是人民大学土地管理系的教授,聊到土地评估、政策侃侃而谈,引得汪洋时不时投去“瞻仰”的目光。

土地流转的交易额巨大,却是个供需两端极其分散的市场。汪洋做的来买地网琢磨的事情是,线上为土地产权买卖双方提供信息搜索及发布平台;线下为卖方提供一站式服务,包括现场看地、法律服务、交易鉴证、土地评估等,土地产权交易完毕后,对有需求的买家可以提供抵押、分期、众筹等金融服务。线下服务由来买地网所发展的100多位“乡村联络员”跟进。

汪洋说,来买地网网站上已经收录15万条土地产权信息,合计有3亿至4亿亩土地,完成1000多笔交易。来买地网已经完成数百万人民币天使轮投资,汪洋告诉小饭桌,近期将完成新一轮融资。

▲来买地网团队

用众包模式挖掘线下零散供给和需求

创建来买地网,并不是汪洋第一次做土地产权交易相关的生意。2015年,他曾加入过土地产权交易平台“土流网”,以加盟商的形式管理北京昌平区的土地产权交易信息。这个平台的模式是加盟商掌管一片区域的土地产权交易信息,每成功对接一笔交易则获取一定比例的佣金。

汪洋觉得,依靠收加盟费或许是种行得通的商业模式,但并没有解决农村土地产权交易各环节的信息不对称问题。虽然能赚钱,但汪洋觉得这钱赚得“别扭”。为了能够多赚佣金,加盟商会人为屏蔽提供土地产权交易信息的其它入口,尽可能让自己成为供需双方信息的唯一渠道;此外,加盟商撮合交易数量的不稳定性,导致他们从中所获得的佣金回报变动大,有时候,加盟商收入未必能抵得上所缴纳的加盟费。

靠信息差赚钱的方式,让汪洋不安心。经过观察,他发现土地产权交易更大的金矿在线下服务。因此,他决定自立门户,在2015年10月成立“来买地网”,提供线上信息的同时,也深入线下生意,为土地投资商提供法律服务、土地评估、交易鉴证服务。

▲来买地网定位

与竞品聚土网类似,两家做的都是线下一站式服务。不同的是,聚土网做的是直营模式,直接与村委沟通,从村、社获取土地产权供给信息;虽然来买地网也会直接从村、社处采集土地产权信息,但更多采取众包模式,在线下发展乡村联络员,由他们帮忙获取、上传信息。汪洋告诉小饭桌,充当乡村联络员的往往是村子里最熟悉各家土地信息的人,由于他们与村民们相互熟知,也更容易获得村民信任,在做交易以及沟通的过程中最为顺畅。

根据乡村联络员撮合交易的数量和效率,来买地网设置了一套会员体系。承袭汪洋曾在部队的管理经历,乡村联络员被分为“学员、少尉、中尉、上尉,少校、中校、上校、大校、少将、中将、上将”11个等级,级别越高的乡村联络员,权益也越高,找上来买地网的客户可以优先被介绍给级别高的乡村联络员,增加他们成功达成交易的概率,从而提高从交易中获取的佣金收入。目前,来买地网上有100多位乡村联络员,并且正在不断扩增,汪洋表示,这种通过聚集乡村联络员的众包模式,更便于迅速扩张。

▲来买地网的众包模式

做土地流转“长尾”生意

土地产权交易中最大的难点在于农村土地价值评估,难就难在标准由当地的经济发展水平、基础设施条件、地块本身的特性三方面共同决定。来买地网在土地评估上的方法是建立一套数据自动评估模型,通过网络、乡村联络员等多种方式获取各地土地位置、交通、土壤性质等信息,用户在平台上输入地名后,一键获取评估结果及产权指导价。

除了土地评估之外,另一个难点曾经也困扰着汪洋。虽然,土地买卖网的生意已经从单纯的线上靠信息差赚钱,扩展到线下服务,但一旦土地产权交易达成,服务便随之终止。他开始思考,如何为这宗生意提供延伸服务,增强用户黏性。2016年上半年,汪洋决定上线金融服务,给土地投资商提供抵押贷款业务,如果投资商在土地上建设农家院、果园或民宿客栈时出现金融需求,来买地网可以为他们提供金融服务。

这方面的设想,汪洋选择与互联网金融平台合作。来买地网提供流量,互联网金融平台提供风控服务。除了来买地网,提供土地产权交易金融服务的,还有土流网、可牛金融。汪洋对小饭桌表示,土流网做的也是抵押贷款业务,但主要做的是农用地相关的金融服务,来买地网准备做城市郊区土地相关的金融项目。他认为,城市郊区发展为农家院、乡村旅游等已经成为趋势,需求量大、资金流动性更强,在抵押贷款方面的业务需求正在扩张。汪洋觉得,土地产权交易生意市场庞大,但还没到短兵相接的时候,目前不可能一家独大。

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